Geht es darum, dass wir Ihnen ein besseres Produkt anbieten als unsere Mitbewerber? Das eine „Superprodukt“, das toll klingt und schöne versprechen macht? Wir denken, dass es darum nicht gehen darf. Denn dann wären wir ja auch nur Produktverkäufer. Sie müssten am Ende wieder selber prüfen und vergleichen, ob das von uns empfohlene Produkt auch wirklich das hält was wir Ihnen versprechen. Ist Ihnen damit geholfen? Wäre es nicht nicht besser umzudenken und sich zu fragen, was einen wirklich weiter bringt? Suchen Sie immer noch ein Produkt? Sollten Sie sich nicht besser jemanden suchen, der Ihnen hilft Ihre individuellen Ziele und Bedürfnisse zu definieren und darauf aufbauend einen soliden Plan zu erstellen?
Nehmen wir folgendes Beispiel:
Sie sind Unternehmer. Ihre Firma ist gewachsen und nun haben Sie nicht mehr die Zeit sich selbst um den Einkauf zu kümmern. Sie brauchen also jemanden, der sich im Einkauf auskennt und Ihnen die dafür nötigen Prozesse abnimmt. Würde derjenige auf Ihrem Lohnzettel stehen oder würden Sie ihn von Ihren Lieferanten bezahlen lassen? Die Idee hört sich anfangs vielleicht gar nicht so schlecht an. Allerdings wäre er dann nicht mehr Ihr Einkäufer, sondern der Verkäufer Ihres Lieferanten. In dem Fall müssten Sie sich wieder selber darum kümmern, ob das gekaufte Produkt das Richtige ist. Indirekt würden Sie "Ihren Einkäufer" so oder so selber bezahlen, denn der Lieferant wird die Kosten für "Ihren Einkäufer" natürlich auf den Produktpreis aufschlagen. Mit dem Unterschied, dass nun der Produktlieferant Einfluss auf ihn nehmen kann und nicht mehr Sie. So wird wohl kein Unternehmer ernsthaft handeln. Bei Ihrem Architekten oder Steuerberater machen Sie das ja auch nicht anders. Oder hätten Sie ein gutes Gefühl dabei, wenn Ihr Steuerberater vom Finanzamt nach der Höhe Ihrer Steuerschuld bezahlt wird? Wieso sollten Sie es dann bei Ihrem Anlageberater anders halten als bei Ihrem Steuerberater? Sie haben jetzt zwei Möglichkeiten: alles lassen wie es ist oder umdenken und es anders machen. Dann und nur dann, werden Sie auch andere Ergebnisse erzielen als bisher.
"Wahnsinn ist, immer wieder das gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten."
Albert Einstein